Deprecated: Creation of dynamic property TGMRequiredPlugins::$themeversion is deprecated in /var/www/vhosts/connectonlinewithoffline.com/httpdocs/wp-content/themes/recvite/framework/tgm/config-tgm.php on line 10
Deprecated: Creation of dynamic property TGMRequiredPlugins::$wp_version is deprecated in /var/www/vhosts/connectonlinewithoffline.com/httpdocs/wp-content/themes/recvite/framework/tgm/config-tgm.php on line 11
Deprecated: Creation of dynamic property TGMRequiredPlugins::$liecence_endpoint is deprecated in /var/www/vhosts/connectonlinewithoffline.com/httpdocs/wp-content/themes/recvite/framework/tgm/config-tgm.php on line 12 Het geheim van succesvolle sales: Stop met verkopen! | Connect Online with Offline
Het geheim van succesvolle sales: Stop met verkopen!
Stel je voor: je bent op zoek naar een nieuwe auto. Je hebt al wat research gedaan en weet precies wat je wilt: een mooie, snelle en betrouwbare auto. Je loopt een showroom binnen en een verkoper begroet je. Hij stelt zichzelf voor en begint meteen te vertellen over alle technische specificaties van de auto die jij zo graag wilt hebben. Hij laat je de verschillende kleuren zien, de verschillende opties en alle technologische snufjes die de auto te bieden heeft. Maar, wat hij niet doet, is naar jou luisteren.
Je wilt helemaal niet weten hoeveel pk de motor heeft, hoeveel inch de velgen zijn of welke nieuwste gadgets er in de auto zijn verwerkt. Je wilt weten of de auto past bij jouw levensstijl en wensen. Je wilt weten of hij betrouwbaar is en of hij past binnen jouw budget. Met andere woorden, je wilt weten hoe deze auto jouw leven makkelijker kan maken.
Dit geldt niet alleen voor het kopen van auto’s, maar ook voor het verkopen van diensten in de zakelijke dienstverlening. In plaats van het focussen op het verkopen van onze diensten, zouden we ons moeten focussen op het helpen van onze potentiële klanten. We moeten begrijpen wat hun wensen en behoeften zijn en hoe onze diensten hen daarbij kunnen helpen.
We moeten stoppen met verkopen en starten met helpen.
Wanneer we ons richten op het helpen van onze klanten, kunnen we een vertrouwensband opbouwen en hen laten zien dat we echt om hen geven. We moeten ons verdiepen in hun business en begrijpen wat hun pijnpunten zijn en wat ze willen bereiken. Wanneer we dit doen, kunnen we hen helpen bij het realiseren van hun doelen en ze laten zien hoe onze diensten hen daarbij kunnen helpen.
Stel je bijvoorbeeld voor dat je een bedrijf runt dat zich richt op HR-diensten. In plaats van potentiële klanten te benaderen en te vertellen wat jij allemaal kunt bieden, kun je ook eerst de tijd nemen om hen te leren kennen. Wat zijn hun HR-problemen en wat willen ze bereiken? Wanneer je deze informatie hebt, kun je hen helpen door oplossingen aan te bieden die bij hen passen.
Als je laat zien dat je echt om je klanten geeft en hen wilt helpen bij het bereiken van hun doelen, zullen ze niet alleen loyaler zijn, maar ook meer vertrouwen hebben in jou en jouw diensten.
Dus, stop met verkopen en start met helpen. Dit is het geheim van succesvolle sales in de zakelijke dienstverlening. Door de focus te leggen op het helpen van onze klanten en het bieden van oplossingen die bij hen passen, bouwen we een vertrouwensband op en kunnen we hen helpen bij het realiseren van hun doelen.